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创下在前面两期T8100转化成的内容中，我们和馆主们分享了T8100体验流程，这期内容我们来分享给大家分享T8100体验课后成交。
相信经过前一轮的全面身体评估体验流程，客户已经很想在我们馆内进行练习了，那我们的课后成交也是很重要的一部分，记得点赞收藏~
01
锁定需求
我们把客户带入私聊空间，进行一个简单的介绍，讲我们的课程规划。首先我们要确认客户的需求，经过前面的评估足以了解客户需要什么，我们从这里出发，要详细和客户说明他自身的情况。
拿肩颈举例
剖析原因：客户存在的肩颈问题是与呼吸和腰腹核心有关联的，由于我们平时工作，生活中一些行为习惯导致的肩颈出现问题，会影响我们的健康，可能会引起失眠，头晕等问题，让客户意识到身体的问题。
强化需求：可以拿一些往期学员课程前后对比图给客户看效果，圆肩驼背会显得我们的体态很不美观，经过一段时间T8100训练后看到明显的改变，让客户有信心变得更好，想要去改善。
体现专业：谈单人员可以给客户展示肩颈剖析图，肩颈区域有很多神经，以专业的角度去告诉客户，压迫神经到底有什么危害，会对我们身体产生哪些影响，这个训练可以保证让客户身体前后得到一个平衡。
02
制定方案
根据客户自己自身的情况，我们给客户制定一个适合她自己的T8100课程方案。分为三个阶段，还是拿肩颈举例：
第一阶段：主要是基础练习手法配合呼吸练习唤醒身体，这一阶段就可以让客户看到明显的变化，客户会更有信心想坚持下去。
第二阶段：我们做一些功能性训练，告诉客户肩关节的活动度恢复好以后要建立肩袖肌群的稳定性，这样可以稳定效果，肩变窄脖子也会变长~，多说一说能给客户带来什么价值。
第三阶段：我们做巩固训练，这个是配合整个背部的练习，再到盆骨，练习下来整个状态会很放松，因为所有环节都是环环相扣的，从上到下的一个连带关系。
我们可以拿生活中常发生的事情举例，长期不良的习惯会影响到我们的健康状态，找到女性最关注的健康话题作为激励点，让客户更想快速得到改变。
03
快速成交
通过分享馆内真实案例，表达我们想要带给每一位用户健康的愿景，同时也塑造我们的课程可以帮助用户解决问题，满足需求的价值。
分享案例的时候可以和客户这么说：我们馆内之前接待过一个年龄偏大的客户，身体有一些小问题，都是长期不良习惯慢慢积累的。她来了以后，刚开始有点不适应，通过一段时间的练习，身体逐渐改变，最重要的是精神越来越好，更加自信了，还有一些意外收获。
用户听到这些真实案例会增加信心，打消一些疑虑，这个时候我们继续跟进，再者说您还这么年轻，相信经过一段时间的系统练习，状态效果会更好。并表达我们是专业的，有信心可以帮助到客户，满足客户的需求。
最后发出邀请，让客户放心，只要跟随我们的瑜伽老师正常完成课程内容，一定会有收获，会有由内而外的改变，让自己变得越来越完美。
一整套的T8100体验流程，从邀约体验，到来馆体验，发现问题，介绍课程，到转化成用户就给大家分享完了。
当然每个馆主都有自己转化成T8100会员的经验和方案，我们在这里提供的内容供馆主们参考，也欢迎馆主来我们后台留言，我们一起交流学习。
想要学习更多可以扫码联系我们的课程顾问，他们会给您更详尽的解答。
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